買車時如何防止被坑！你知道嗎？

 

首先我們要分析一個問題，怎么才算不被坑？

 

其實就是花錢買到等價甚至超值的東西，反之就是被坑了。而每個汽車4S店都有一幫營銷團隊，其背后的智囊團都是經過嚴格篩選和培訓的。沒有點兒獨門功夫，普通人哪不挨上幾刀？

 

（1）低配車是性價比之王

 

每次你走進 4S 店銷售顧問，都會熱情的向你介紹車型，他們一般都優先介紹于高配車，因為高配車的利潤高，從而銷售人員的提成也高.所以對于他們說自己的原裝導航 、 真皮座椅 、BOSE 音箱、多功能方向盤 ……全部屏蔽。你要看的是車不是附屬電子配置，原車上面的配置所多出來的錢，你用一半就可以在汽配城買到，低配車永遠是最高性價比（如低配和次低配有行車安全配置差異選擇次低配）。

 

2）買車時要揣摩好銷售人員的心，然后是如何砍價

 

很簡單，去看車，然后試駕，滿意了直接問銷售顧問價格，此時他會讓你留電話，你一定要裝出一副不情愿的樣子說“我我覺得 XX（競爭對手）也挺好的。”然后給他留個電話，一般在三天之內他會給你打電話回訪，你就說你現在正往 XX（競爭對手）公司去準備去試駕，好的話就買了。接下來一段時間內你會接到他無數個電話，掛掉，然后給他發條短信，直接報一個想都不敢想的低價，如 ，27萬的車你就說”20萬能拿我就考慮去你們那里“，然后他們會給你報一個價格，但是注意，現在價格還沒有到底。去他們店里，然后找銷售總監，就說這個價格可以，但是你還得送我一個全車鍍膜 、底盤裝甲、原裝腳墊、什么的。他會表現得特別為難，說”我們底盤裝甲鬧下來要 3000 多，全車鍍膜 6000 多，原車腳墊 2000 多……“其實他說的價格除以10才是市場價，他既然能答應你，就說明車價還有余地，你干脆話鋒一轉就說“算了……這個東西我不要了，你再給我便宜 N 元吧”（N=他說的贈送配置的價格 /10）。

 

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